从“第一台”到“唯一台”选择

上世纪 90 年代初，注塑机市场鱼龙混杂，可靠设备是稀缺资源。“我们合作海天是 1991 年，当时海天设备在余姚国营企业当中使用较多，根据国营企业的使用反馈，对海天设备的质量、服务都比较认可。” 锦隆董事长沈锦焕的回忆，道出了决策的核心依据。

对于初创起步的锦隆而言，设备的选择关乎生存，故障停机就意味着订单违约。而第一台海天注塑机的出现恰好破解痛点，机身核心部件稳定性强，24小时售后响应，打破了当时售后滞后的行业常态。投入使用后，设备的稳定表现，让锦隆感受到生产的踏实，也为后来 “唯一一台” 的选择，埋下信任的种子。

从 “第一台” 到 “车间300多台全海天配置”，锦隆的选择逻辑从未改变。“海天设备产品稳定性好，可靠性强。” 沈总告诉我们，生产中难免因公司管理、员工操作出现一些生产问题，但 “海天服务比较到位，对我们用户来讲最重要的是服务”。

海天的服务早已超越售后范畴，而是 “贴着生产走” ，让锦隆的运维成本持续降低。对比过其他品牌后，锦隆更坚定了 “唯一选择”—— 不是没有替代选项，而是没有能像海天这样，把 “品质稳定” 与 “服务贴心” 做到精准贴合的企业。

最终，锦隆形成了 “100% 海天配置” 的生产线布局，三十四年未曾改变。

当制造需求向高端化升级，锦隆的 “唯一选择” 仍然锁定海天。2025年上半年，面对世界头部企业的订单需求，锦隆一次性购入 38 台海天五代机。“我们的客户是世界头部企业，项目起点很高，要求全数字化导入、全流程监控，要有后台跟踪，对水电气、注塑机的要求都非常高。” 沈总解释道。

海天第五代设备精准契合要求，生产数据实时采集、全链路追溯，完美适配高端订单的管控要求。这次采购不仅助力锦隆顺利拿下头部客户订单，更让锦隆搭建起数字化生产的牢固根基。

此刻，海天不仅是设备供应商，更是一个与时俱进的技术伙伴。

当“制造” 转向 “智造”，锦隆的 “唯一选择” 进一步延伸到整体方案。锦隆果断引入海天智联整体解决方案，实现集中供料与自动化系统的深度集成，避免了设备拼凑的兼容难题。

面对未来的制造蓝图，锦隆的思路清晰：“未来我们肯定要按照当今发展的趋势去跟进。”沈总深知，智能化转型并非一蹴而就，“后面的道路还比较艰辛的”，但选择与可靠的伙伴同行，让这条路更加坚定。“我们与海天一起同行”，这句承诺勾勒出双方超越供需、迈向生态协同的战略合作关系。

几十年间，中国制造经历了从 “短缺时代” 到 “品质竞争” 再到 “智能升级” 的三次跃迁，海天国际与锦隆的合作，正是这一历程的微观缩影。

三十四年的选择，诠释了何为“不可替代”；从“第一台”到“唯一台”选择，没有宏大的叙事，却用一个个贴心的服务方案，回应着客户最真实的痛点，携手穿越行业周期。这段故事，正是品质、服务和智能未来的最佳合作范本。